Richard Saghian
Richard Saghian là giám đốc điều hành của Fashion Nova, một tập đoàn thời trang phong cách nhanh và một hiện tượng truyền thông xã hội đã đạt được tăng trưởng nhanh chóng thông qua việc hợp tác với các nhân vật ảnh hưởng và tốc độ giao hàng hàng đầu xu hướng.
Saghian bắt đầu làm quen với ngành bán lẻ thông qua cha mình, người sở hữu các cửa hàng quần áo nữ mà Saghian đã làm việc trong mùa hè. Ông thành lập Fashion Nova vào năm 2006 với một chuỗi cửa hàng bán quần áo “clubwear” giá rẻ ở các trung tâm thương mại ở khu vực Los Angeles. Ông đã ra mắt trang web thương mại điện tử vào năm 2013 và Instagram đã đóng vai trò trung tâm trong kinh doanh trực tuyến từ đầu. Với 60.000 người theo dõi trên tài khoản cá nhân của mình trước khi ra mắt Fashion Nova, Saghian đã biến việc ảnh hưởng lớn như một mô hình thành một nhóm người hâm mộ trung thành cho thương hiệu sắp ra mắt. Bằng cách bắt kịp xu hướng marketing truyền thông xã hội sớm, Saghian là một trong những người đầu tiên nhận ra rằng các nền tảng xã hội sẽ sớm trở thành một phần không thể thiếu trong việc xây dựng thương hiệu thành công.
Ấn tượng với những người yêu thích thời trang nhanh, Fashion Nova nhanh chóng trở thành hiện tượng, phục vụ cho tất cả các dáng người và chủng tộc, nhiều người trong số họ cảm thấy bị bỏ qua bởi các cửa hàng trung tâm thương mại chỉ cung cấp những sản phẩm cỡ lớn hạn chế. Phong cách “bodycon” hẹp, eo cao của Fashion Nova đã định hình gu thẩm mỹ trên Instagram, điển hình bởi những bộ quần áo giá cả phải chăng theo xu hướng được người ảnh hưởng và ngôi sao nổi tiếng xác nhận. Thương hiệu này có hơn 15 triệu người theo dõi trên các tài khoản Instagram của mình và nhiều người dùng thường xuyên gắn thẻ hình ảnh tự sướng của họ với hashtag #NovaBabes. Giá trị quảng bá trên mạng xã hội của Fashion Nova cao hơn cả H&M và Zara kết hợp. Khoảng 2.000 người ảnh hưởng – bao gồm Cardi B, Kylie Jenner, Khloe Kardashian và Nicki Minaj – tạo ra khoảng 6.000 bài viết về thương hiệu này mỗi tháng, khiến nó trở thành một trong những thương hiệu được đề cập nhiều nhất trên mạng mặc dù lại ít được biết đến ở một số vòng thời trang. Theo WWD, một bài viết duy nhất của Kylie Jenner trên Instagram có thể mang về hàng triệu đô la doanh thu cho Fashion Nova.
Fashion Nova làm việc với khoảng 1.000 nhà sản xuất khác nhau để phát hành từ 600 đến 900 mẫu mới mỗi tuần, tốc độ mà Saghian muốn tăng lên. Nhiều mặt hàng được sản xuất tại Los Angeles, tuy nhiên công ty cũng hợp tác với các nhà cung cấp tại Trung Quốc. Thương hiệu này cũng rất phổ biến ở Canada và Vương quốc Anh. Vào năm 2016, công ty sử dụng sự phổ biến đáng kể của mình với người tiêu dùng cỡ lớn, ra mắt dòng sản phẩm Fashion Nova Curve. Mở rộng đối tượng khách hàng, thương hiệu đã ra mắt các sản phẩm thời trang nam vào tháng 6 năm 2018.
Fashion Nova đã nổi tiếng trong cộng đồng thời trang trên Instagram, thường được xuất hiện cùng các thương hiệu cao cấp mà các ngôi sao truyền thông xã hội mặc trong các hợp đồng quảng cáo thương hiệu của họ. Mức độ tương tác cao, đáp trả thường xuyên các bài đăng và nhận xét đã xác lập sự tin cậy cao của thương hiệu này trong thế hệ trẻ hiểu biết về công nghệ. Vào năm 2018, Fashion Nova vượt qua cả Gucci, Louis Vuitton và Chanel để trở thành thương hiệu thời trang được tìm kiếm nhiều nhất trên web.
Vào năm 2018, Fashion Nova đã phải chịu nhiều chỉ trích trên mạng xã hội vì những kiểu dáng giống như các ngôi sao như Kylie Jenner, Kim Kardashian và các thiết kế của các nhãn hiệu độc lập. Thương hiệu này cũng đã ký thỏa thuận với rapper Tekashi 6ix9ine, trong đó anh ta sẽ đề cập tên nhãn hiệu trong một bài hát, tuy nhiên lời ca đã bị loại bỏ sau một tranh cãi giữa Nicki Minaj và Cardi B, một đại sứ thương hiệu của Fashion Nova.
