Marketing thời trang là gì và làm thế nào để thành công?
Marketing thời trang là một nhánh của marketing, chuyên về quảng cáo quần áo và phụ kiện đến một thị trường mục tiêu cụ thể. Loại hình marketing này bao gồm quảng cáo trên báo, tạp chí và các nền tảng truyền thông xã hội, cùng với quảng cáo trên truyền hình.
Khía cạnh quan trọng nhất của marketing thời trang là xác định thị trường mục tiêu mà quần áo sẽ nhắm đến. Các khía cạnh khác của marketing thời trang là quyết định cách sản phẩm sẽ được trưng bày trong cửa hàng; đây là nơi sáng tạo và sự thông minh rất hữu ích. Điều này cũng bao gồm việc nắm bắt xu hướng và có đôi mắt tinh tế để đưa ra chiến dịch vào thời điểm phù hợp. Có kiến thức về marketing là hữu ích vì nó cung cấp cho chúng ta thông tin về phân tích số liệu và xu hướng tiêu dùng.
Tại sao Marketing thời trang quan trọng?
Marketing thời trang là yếu tố quan trọng trong ngành thời trang vì nó đem sáng tạo và tầm nhìn của nhà thiết kế thành hiện thực. Marketing thời trang đưa những tác phẩm từ các nhà thiết kế trên khắp và đưa chúng đến người bán sỉ và người tiêu dùng. Trong ngành thời trang, marketing thời trang giúp người mua hàng kết nối với thương hiệu. Nếu triển khai đúng cách, câu chuyện đằng sau quần áo, thông điệp từ nhà thiết kế và những gì công ty đại diện sẽ được hiểu. Điều này là quan trọng để nhà thiết kế thành công, tạo dựng hình ảnh và xu hướng cho chính họ. Khi tiến hành tiếp thị cho một thương hiệu, quảng cáo đúng cách giúp tạo ra những người mua trung thành cho thương hiệu, cùng với việc cải thiện hình ảnh của công ty.
Kỹ năng cần thiết
Một số kỹ năng chính cần có để tham gia vào marketing thời trang là có khả năng tăng cường nhận thức về sản phẩm, quảng cáo sản phẩm và kích thích những người tiêu dùng. Một số kỹ năng khác là khả năng nghiên cứu xu hướng tiêu dùng và cung cấp những sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu đó, cùng với khả năng lập kế hoạch chiến dịch dựa trên mục tiêu để thúc đẩy doanh số và tăng doanh thu. Marketing thời trang liên quan đến việc lắng nghe xu hướng tiêu dùng, tìm ra xu hướng phù hợp nhất với nhu cầu của thị trường mục tiêu và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu cho các xu hướng tương lai, áp dụng chúng vào ý tưởng và thiết kế cho các nỗ lực tiếp thị trong tương lai.
Ngoài ra, ngoài những kỹ năng cốt lõi này, còn cần có sự quan tâm đến thời trang và trí tưởng tượng sáng tạo, đồng thời có khả năng hiểu và phân biệt giữa các loại vải và kiểu dáng. Sự thông minh về cảm xúc cũng quan trọng vì nó giúp phân biệt mối quan hệ với người tiêu dùng, từ đó tạo ra một chiến dịch thương hiệu cao cấp.
Làm thế nào để Tiếp thị thương hiệu thời trang thành công
Hiểu về 4P (sản phẩm, giá cả, địa điểm, quảng cáo) trong thời trang và có một sản phẩm tuyệt vời là cơ sở quan trọng cho doanh nghiệp của chúng ta.
Một sản phẩm là hàng hoặc dịch vụ đáp ứng nhu cầu hoặc mong muốn của người tiêu dùng. Giá cả của sản phẩm có thể giúp xác định giá trị của sản phẩm đối với người tiêu dùng và xem liệu nó phù hợp với tính cách của họ hay không. Làm việc dựa trên thị trường mục tiêu, khi một nhà thiết kế tạo ra sản phẩm của họ, họ cần nghĩ về thị trường mục tiêu của mình, tính cách của họ, cùng với công việc họ làm. Điều này sẽ giúp xây dựng bối cảnh cho việc bán hàng và định giá sản phẩm. Địa điểm của sản phẩm đề cập đến việc bán sản phẩm tại đúng địa điểm và thời điểm, nghĩa là nơi bán sản phẩm của bạn sẽ ảnh hưởng đến người tiêu dùng mua sản phẩm và cách họ đánh giá nó. Việc quảng cáo sản phẩm là quan trọng; đây là lúc marketing được thể hiện. Thành công trong việc quảng cáo sản phẩm sẽ giúp xây dựng thương hiệu và tạo lợi nhuận cho công ty. Tất cả những khái niệm này sẽ rất hữu ích khi tạo kế hoạch tiếp thị cho một thương hiệu.
Mạng xã hội, ngày nay rất quan trọng khi quảng cáo và thông báo cho người tiêu dùng tiềm năng về thương hiệu và sản phẩm của một thương hiệu. Mạng xã hội có thể được sử dụng như một nền tảng để bán hàng và tạo trải nghiệm mua sản phẩm từ thương hiệu của bạn. Đại sứ thương hiệu cũng có thể được sử dụng để quảng cáo và tăng cường nhận thức về sản phẩm và thương hiệu của bạn. Họ thường được xem là “người cổ vũ” của thương hiệu. Biết được nền tảng mạng xã hội nào phù hợp nhất với thương hiệu và dòng thời trang sẽ giúp đạt đến thị trường mục tiêu của thương hiệu.
Có những nghề nghiệp gì trong lĩnh vực Marketing thời trang?
Theo Martech Advisor, một số nghề chuyên ngành trong marketing thời trang là:
Quản lý/ Giám đốc marketing thời trang: Chịu trách nhiệm quản lý và xây dựng cách thức cải thiện cách thương hiệu tiếp thị sản phẩm thời trang và giúp tăng doanh số. Họ quản lý công cuộc xây dựng thương hiệu và tạo ra chiến dịch quảng cáo cho các doanh nghiệp, cửa hàng và thương hiệu liên quan đến thời trang. Họ sẽ quyết định về lựa chọn các quyết định chi phí, thiết kế sản phẩm và nơi bán hàng và quảng cáo sản phẩm. Phải có bằng cử nhân về ngành thời trang, marketing hoặc quản trị từ một trường đại học được công nhận. Mức lương: 64.000 – 89.000 đô la
Koordinator thời trang: Chịu trách nhiệm xây dựng một diện mạo thống nhất cho tất cả các bộ phận thời trang như các cửa hàng, nhà thiết kế hay các tạp chí thời trang. Họ theo dõi liên tục các xu hướng ngành công nghiệp và nói chuyện với các nhà thiết kế để tìm hiểu về xu hướng ngành công nghiệp. Họ thu thập dữ liệu về xu hướng ngành công nghiệp và chia sẻ phân tích với các nhân viên bán hàng hoặc biên tập viên bán lẻ để đề xuất cho khách hàng và người mua hàng mua sản phẩm tồn kho. Hỗ trợ thiết lập thương hiệu và việc định vị sản phẩm trong cửa hàng. Mức lương: 40.000 – 100.000 đô la
Nhà phân tích nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu cách khán giả phản ứng với xu hướng thời trang, số liệu bán hàng và tiềm năng thành công của các xu hướng mới. Một người sẽ cần kỹ năng trong khoa học và nghệ thuật để theo dõi các xu hướng hiện đại, phân tích mẫu mua hàng của người tiêu dùng và đưa ra dự đoán sẽ thúc đẩy doanh số. Một người còn phải nghiên cứu thói quen mua hàng của người tiêu dùng, văn hóa đại chúng và xu hướng cho từng mùa. Phải có sự nhạy bén về thế giới thời trang và sở thích quan sát và phân tích để tạo ra các phương pháp như theo dõi điểm bán hàng, nhóm tập trung và phong cách và xu hướng thương hiệu để phát triển các chiến lược tiếp thị hiệu quả. Mức lương: 68.000 – 133.000 đô la
Chuyên viên truyền thông: Tạo hình ảnh cho thương hiệu của khách hàng mà mọi thành viên của công chúng sẽ nghĩ đến khi nhìn thấy thương hiệu đó. Xác định chiến lược tốt nhất để đưa sản phẩm của khách hàng ra thế giới. Điều này có thể được thực hiện bằng cách nghiên cứu xem đối thủ của họ là ai, làm thế nào để người tiêu dùng chọn thương hiệu của họ hơn các thương hiệu khác và làm thế nào để phát triển thương hiệu của họ. Hỗ trợ không chỉ trong việc quảng cáo thương hiệu và quần áo, mà còn trong mặt cảm xúc mà quần áo đại diện. Giúp tạo ra một tuyên bố thương hiệu và chiến dịch marketing. Mức lương: 35.000 – 60.000 đô la
Các Bước cần Thực hiện
Khi nghĩ đến việc tham gia vào lĩnh vực marketing thời trang, bạn có thể đạt được vị trí bằng cách có một bằng cử nhân về marketing với trọng tâm vào kinh doanh thời trang. Bằng việc tham gia khóa học về marketing, điều này sẽ cung cấp cho bạn những kỹ năng để đọc thị hiếu thời trang, hiểu những gì người tiêu dùng muốn và giúp doanh nghiệp thời trang phát triển.
Tại Concordia, chúng tôi cung cấp nhiều khóa học hữu ích cho bạn thành công trong lĩnh vực kinh doanh, đặc biệt là lĩnh vực marketing. Một số khóa học mà chúng tôi cung cấp có thể hữu ích cho marketing thời trang bao gồm:
Quảng cáo và Tiếp thị tích hợp Bus 362: Cách các nhà tiếp thị truyền đạt – quảng cáo, khuyến mãi bán hàng, quan hệ công chúng, bán hàng trực tiếp và cá nhân, lập kế hoạch sự kiện, tài trợ.
Hành vi người tiêu dùng Bus 364: Nghiên cứu về “tại sao” của marketing; tại sao người tiêu dùng ưa thích những sản phẩm và dịch vụ nhất định. Cụ thể, quy trình mua hàng của người tiêu dùng; quy trình mà người ta trải qua khi chọn mua một mặt hàng hoặc dịch vụ. Khóa học này sẽ giúp bạn xác định các chiến lược tiếp thị và cách tiếp thị thương hiệu và tạo lợi nhuận tốt hơn.
Kinh doanh Quốc tế Bus 369: Khóa học này sẽ giúp bạn hiểu về tầm quan trọng của các công ty quốc tế và các hoạt động mà họ tham gia. Nó cũng bao gồm nền kinh tế, môi trường pháp lý và văn hóa của các nền kinh tế nước ngoài, cùng với việc nghiên cứu quản lý tiếp thị quốc tế và các vấn đề đặc biệt của các tập đoàn đa quốc gia.
