Lý do thật sự khiến Vivy Yusof thành lập dUCk và tại sao cô đóng cửa FashionValet

Một trong những điều tôi tò mò muốn đọc về trong cuốn sách mới của Vivy Yusof chính là lý do FashionValet đóng cửa.

Suốt nhiều năm qua, Vivy luôn là người ủng hộ các thương hiệu địa phương. Vì vậy, khi người Malaysia biết rằng FashionValet, nền tảng thương mại điện tử thời trang của cô, đã đóng cửa, một số người đã bất ngờ.

Ngoài việc đóng cửa, nữ doanh nhân này đã quyết định tập trung vào các thương hiệu trong nhà của mình, đó là dUCk và LILIT. Đối với một số người dùng mạng, điều này có thể khiến họ nghĩ rằng cô có thể vứt bỏ các thương hiệu địa phương khác để ủng hộ thương hiệu của mình.

Nhưng liệu có vấn đề gì để tưởng tượng những suy đoán đó không?

Trước khi chúng ta có thể hiểu tại sao cô quyết định tiếp tục với dUCk và đóng cửa nền tảng thời trang của mình, chúng ta phải hiểu cách dUCk bắt đầu từ đâu.

Và thông qua cuốn sách “The First Decade: Chặng đường từ Blogger đến Doanh nhân” của Vivy Yusof, chúng ta có thể làm được điều đó.

Vấn đề về nguồn cung

Ở ban đầu, FashionValet chỉ hoạt động như một nền tảng tập trung các thiết kế từ các nhà thiết kế thời trang địa phương, không phải là một trang web có các thương hiệu trong nhà.

Tuy nhiên, sau khi Zalora gia nhập thị trường và cung cấp tỷ lệ trả hàng cạnh tranh và thỏa thuận với các thương hiệu, FashionValet sớm gặp khó khăn với vấn đề về cung cấp.

“Chúng tôi có một số người mua hàng tốt ở FashionValet, nhưng ngay cả khi đó cũng vẫn tồn tại vấn đề về hàng hóa mà không thể giải quyết được”, Vivy viết. “Và qua những năm qua, tôi nhận ra đó không phải là lỗi của họ. Không phải họ là vấn đề, mà cả mô hình kinh doanh là nguyên nhân chính.”

Dịch vụ này không thể ra lệnh cho các nhà cung cấp bên thứ ba làm gì. Kỹ thuật, nhóm có thể kiện các nhà cung cấp vi phạm hợp đồng, nhưng điều đó sẽ tạo mối quan hệ xấu và Vivy không muốn điều đó xảy ra.

“Thay vì đợi hàng hóa của họ đến, điều này có thể xảy ra hoặc không, chúng tôi cần phải chủ động thay vì phản ứng”, Vivy quyết định.

Vì vậy, nhóm bắt đầu thực hiện các bộ sưu tập độc quyền mà thiết kế sẽ thiết kế đặc biệt cho FashionValet. Điều này có nghĩa là FashionValet sẽ kiểm soát số lượng hàng từ các thương hiệu.

Thay vì là các nhà cung cấp hàng hóa cho các thương hiệu đó, FashionValet trở thành khách hàng với đơn đặt hàng tùy chỉnh.

Phương pháp này đã hoạt động một thời gian, nhưng ngay cả mô hình này cũng có những vấn đề riêng. Luồng tiền mặt của FashionValet phải chịu tổn thất vì họ đang mua hàng theo số lượng lớn. Một số thương hiệu cũng có mức đặt hàng tối thiểu cao. Vì vậy, nếu bộ sưu tập không bán được, FashionValet sẽ gặp nhiều áp lực về tài chính.

Do đó, vào một thời điểm nào đó, nhóm FashionValet quyết định tìm hiểu về các trung tâm thương mại sỉ để kiểm soát nguồn cung của riêng mình.

“Đó không phải là kế hoạch ban đầu, đó chỉ là một phản ứng để tồn tại”, Vivy viết.

Vì vậy, FashionValet đã thử nghiệm bán hàng mua sỉ thông qua các thương hiệu trong nhà trong một thời gian. Rồi họ nhận ra rằng các thiết kế thường xuyên trùng lặp với các thương hiệu khác mà họ đang kinh doanh.

Sự trùng lặp trở nên quá thường xuyên và nhóm quyết định ngừng phương pháp bán sỉ, mặc dù Vivy chia sẻ rằng nó đã tốt trong thời gian tồn tại. Ngoài ra, nó sẽ sớm đẩy họ vào việc sản xuất riêng các bộ quần áo cho các thương hiệu trong nhà của họ, bao gồm cả dUCk.

Một thương hiệu kèm theo câu chuyện cá nhân

Mặc dù có một lý do thực tế cho sự gia tăng của các thương hiệu trong nhà cho FashionValet, cũng có một lý do cá nhân hơn đằng sau việc thành lập dUCk.

Điều này có thể khiến một số người bất ngờ, nhưng Vivy trước đây không mặc khăn che chân và trang phục kín đáo. Lớn lên, mặc khăn che chân là điều cuối cùng cô nghĩ đến.

“Tôi đã nói với mẹ tôi rằng tôi sẽ mặc khăn sau khi tốt nghiệp, chỉ để an ủi cô ấy”, cô viết. “Tốt nghiệp, đính hôn, kết hôn… nhưng vẫn chưa có khăn che chân nào.”

Nhưng mọi thứ thay đổi sau khi cô sinh con trai đầu lòng, Daniel.

“Đúng khi họ nói rằng Chúa sẽ mở lòng bạn khi nào Ngài muốn”, cô suy ngẫm.

Tuy nhiên, cô thấy việc chuyển đổi sang đội khăn che chân có thể “không mời gọi” và thậm chí “đáng sợ”, vì cô thường nhận được những bình luận trên Instagram nói rằng cô không mặc khăn che chân đúng cách.

Phần chia sẻ về việc làm quen với khăn che chân của cô cũng không mang lại cảm giác vui vẻ hoặc đặc biệt, mặc dù đó là sự tiến bộ quan trọng đối với cô.

“Phải có một cách tốt hơn, một cách khiến phụ nữ cảm thấy vui mừng khi họ đạt đến mốc quan trọng cá nhân này”, cô nói với chính mình.

Cách suy nghĩ này trở thành DNA của dUCk và có lẽ là điều khiến nó trở thành thành công như hiện tại.

Bạn không thể có bánh và ăn bánh

Khi FashionValet đóng cửa để tập trung vào dUCk và LILIT, nhóm đã giải thích rằng đó là vì lợi nhuận của doanh nghiệp, vì các thị trường hoạt động với biên lợi nhuận mỏng hoặc thậm chí âm.

Theo cuốn sách của Vivy, dUCk là điều giúp FashionValet tồn tại, vì nó đang tài trợ tài chính cho nền tảng.

Các trung tâm thương mại muốn đề xuất nhiều ý tưởng cho dUCk, nhưng không phải FashionValet. Mọi người sẽ nhớ Vivy là “cô gái khăn che chân” thay vì “cô gái FashionValet”.

Rõ ràng là dUCk đã vượt qua FashionValet, nhưng Vivy chưa sẵn sàng từ bỏ nền tảng thương mại điện tử thời trang trong một thời gian dài.

“Chúng tôi đã đặt quá nhiều tầm quan trọng vào FashionValet và luôn công bằng với các thương hiệu địa phương mà chúng tôi đã tắt hoàn toàn tiềm năng của dUCk”, cô viết. “dUCk luôn phải nhượng bộ để phục vụ FashionValet, và điều đó thật ngớ ngẩn vì dUCk thực sự thuộc sở hữu của Nhóm FashionValet!”

Cuối cùng, sau khi tìm kiếm lời khuyên từ các doanh nhân và người hướng dẫn khác, Vivy và đội của cô cuối cùng đã quyết định đóng cửa FashionValet và tập trung vào các thương hiệu trong nhà của mình, bao gồm LILIT. và dUCk.

Và chúng ta đến với ngày hôm nay

Quyết định chuyển đổi có vẻ như đã diễn ra vào năm 2019. Vivy tiết lộ rằng trong hai năm tiếp theo (2020 và 2021), FV Group đã tuyển dụng tổng cộng 200 thành viên mới.

Thay vì chỉ tập trung vào các thương hiệu trong nhà, Vivy cũng đã thay đổi văn hóa của nhóm và phong cách lãnh đạo cá nhân của mình.

Thay vì là một người lãnh đạo tham gia trực tiếp, cô nhận ra rằng mình phải trở thành người lãnh đạo chiến lược để mở rộng quy mô công ty.

Vivy đã làm rõ trong cuốn sách của mình rằng quyết định đóng cửa FashionValet không dễ dàng. Nền tảng này đã chiếm một thập kỷ trong cuộc sống của cô và là khởi đầu của hành trình kinh doanh của cô.

Và mặc dù nó đã đóng cửa, di sản của nó sẽ được sống sót qua các doanh nghiệp khác của FV Group.

• Đọc đánh giá không có tiết lộ về cuốn sách “The First Decade: Chặng đường từ Blogger đến Doanh nhân” của chúng tôi ở đây.
• Đọc các bài viết khác mà chúng tôi đã viết về Vivy Yusof ở đây.

Tác giả ảnh nền: dUCk / FashionValet