4 Lý do tại sao bắt đầu một thương hiệu thời trang không phải ý tưởng tốt (và những gì thực sự lợi nhuận trong ngành thời trang)

Phần lớn mọi người nghĩ rằng bắt đầu một thương hiệu thời trang là một ý tưởng rất tốt. Những dòng dữ liệu Instagram được chọn lọc tạo ra ấn tượng rằng sở hữu một dòng sản phẩm thời trang là một việc thú vị và có lợi nhuận. Các ngôi sao nổi tiếng thường cho ra đời các thương hiệu thời trang. Điều này trông rất hấp dẫn.

Với tất cả những sự hype đó, không có gì đáng ngạc nhiên khi bạn nghĩ rằng việc bắt đầu một thương hiệu là một ý tưởng tốt đáng theo đuổi.

Nhưng tôi sẽ nói cho bạn biết rằng những gì bạn thấy trên Instagram và truyền thông không phải là thực tế.

Bắt đầu một thương hiệu thời trang không đáng giá.

Tôi không muốn làm người giết mộng. Trên thực tế, tôi đã có một dòng sản phẩm thời trang riêng của mình mà “trên giấy” đã rất thành công nhưng “trên sách” lại thất bại to lớn (nói chẳng hạn tôi đã không thích thực tế của việc sở hữu thương hiệu của riêng mình). Tôi đã rút ra được những bài học quý giá, tôi chỉ ước rằng ai đó đã cảnh báo tôi về thực tế trước đó.

Đó là lý do tại sao tôi đang ở đây để cho bạn biết những gì thực sự khi sở hữu một dòng sản phẩm thời trang, và tại sao bạn có thể muốn xem xét một cái gì đó vui vẻ hơn và thực sự lợi nhuận trong ngành thời trang. Chúng ta sẽ nói về điều đó sau nhé, nhưng trước tiên…

4 lý do việc bắt đầu một thương hiệu thời trang không phải ý tưởng tốt.

1. Sản xuất một dòng sản phẩm thời trang mất rất nhiều thời gian để tạo, xây dựng và bán

Phần lớn mọi người ngây thơ nghĩ rằng bạn chỉ cần nảy ra một ý tưởng, đưa nó ra thị trường, và những thiết kế của bạn sẽ tự bán được. Khi đến với thương hiệu thời trang của bạn, điều đó không thể ít liên quan hơn thực tế. Dưới đây là những điều bạn cần xem xét:

1. Ý tưởng thực tế của bạn là gì và thị trường có cần nó không? Chỉ vì bạn nghĩ rằng đó là một ý tưởng tốt không có nghĩa là mọi người sẵn lòng chi tiền để mua. Mọi người thật kẹt cằn khi phải chi tiền. Đó là lý do tại sao bạn nên tiến hành nghiên cứu thị trường cẩn thận để tìm hiểu khách hàng mục tiêu của bạn và xem xét xem liệu có nhu cầu thực sự và họ có sẵn lòng chi tiền không. Để có một nền tảng vững chắc, xin sống mất 3-4 tháng chỉ để nghiên cứu thị trường một mình.
2. Bạn sẽ mua nguồn cung liệu ở đâu (vải, phụ kiện, nhãn hiệu, nhãn treo, bao bì, v.v)? Rất mất công và tốn kém để tìm những nhà cung cấp có vải phù hợp với giá cả phù hợp trong số lượng đúng. (Nhiều nhà sỉ có số tiểu hết sức cao, lên đến 1000 yards, và đó chỉ là vải của bạn!) Để tìm nguyên vật liệu phù hợp, hãy dành 3-4 tháng để tìm kiếm.
3. Bạn sẽ đề xuất những số lượng và kiểu dáng nào? Việc có một người làm mẫu chuyên nghiệp có thể đảm bảo sản phẩm của bạn vừa vặn (để khách hàng không trả lại) cần thời gian để phát triển mẫu, vừa vặn, chỉnh sửa, mô hình lại, điều chỉnh nếu vải thay đổi (chắc chắn sẽ thay đổi) và như vậy. Để đảm bảo vừa vặn tốt, hãy dành 3-4 tháng cho việc phát triển mẫu.
4. Xưởng may và đóng gói sản phẩm của bạn sẽ ở đâu? Bạn có thể tìm những nơi liên hợp một chỗ làm tất cả những điều đó (đắt đỏ) hoặc bạn có thể làm từng phần. Dù sao đi nữa, bạn phải tìm những nhà cung cấp phù hợp với ngân sách, triết lý và sẵn lòng làm việc với bạn (nhiều người rất picky). Để tìm đối tác phù hợp, hãy dành 3-4 tháng để đi tìm xưởng may (và thêm thời gian nếu họ ghost bạn… điều này rất phổ biến).
5. Người mẫu và nhiếp ảnh gia của bạn là ai? Tiếp thị là tất cả, và hình ảnh có thể làm phá hoại hoặc thành công cho sản phẩm của bạn. hãy dành 1 tháng để lên kế hoạch và phối hợp cho buổi chụp ảnh.
6. Bạn sẽ quảng bá và bán sản phẩm của bạn như thế nào? Dĩ nhiên, bạn có thể sử dụng Kickstarter để tạo động lực nhưng hãy nhớ rằng nó tốn hàng nghìn đô và mất tháng để lên kế hoạch để tổ chức một chiến dịch thành công. Dù thế nào, bạn cũng có thể không nhận lại lợi nhuận như bạn mong đợi. Hơn nữa, bạn không thể chỉ đơn giản mở một trang web Shopify và hy vọng mọi thứ bán chạy. Chúng sẽ không bán được. Có 3,76 triệu trang web đang hoạt động sử dụng Shopify (Backlinko). Bạn sẽ bị mất trong tiếng ồn. Điều tương tự cũng đúng đối với Instagram hay Etsy. Rất khó để thu hút sự chú ý và tạo đà. Để thực sự bán hàng, hãy dành 12-24 tháng để có bất kỳ sức bán hàng nào.. Bán hàng sẽ trở thành công việc toàn thời gian của bạn. Đảm bảo.

Ít nhất mất 12-18 tháng để sản xuất và đưa sản phẩm thời trang của bạn ra thị trường.

Hầu hết các thương hiệu mất nhiều thời gian hơn. Tôi biết điều này vì tôi đã phỏng vấn rất nhiều thương hiệu thời trang mới thành lập trên podcast của tôi.

Ngoài ra, bạn sẽ phải mất 1-2 năm để bắt đầu có bất kỳ động lực bán hàng nào.

Bạn sẽ có thể đã trải qua hơn 3 năm… và bạn không chỉ không có lợi nhuận và không có tiền để trả lương cho chính mình mà còn lâm vào tình trạng nợ lớn. Nghĩa là bạn đã tiêu quá nhiều tiền so với những gì bạn đã kiếm được. Quá nhiều.

Điều này dẫn chúng ta đến lý do thứ hai tại sao bắt đầu một thương hiệu thời trang không phải ý tưởng tốt…

2. Để bắt đầu một thương hiệu thời trang tốn rất nhiều tiền.

Dù bạn có làm cách nào… việc bắt đầu một thương hiệu thời trang là một công việc đắt đỏ cực kỳ.

Nếu bạn đã nghiên cứu một chút, bạn có thể đã thấy hàng loạt bài viết trên blog và video trên YouTube cho bạn biết cách làm điều này miễn phí hoặc chỉ với 5 đô la. Tôi đã phỏng vấn người nào đó trên podcast của tôi đã ca ngợi chiến lược này. Nhưng đây chỉ là một người làm thiết kế đồ họa (graphic designer). (Và thị trường này còn tồi tệ hơn cả thị trường thương hiệu thời trang thực sự. Vẫn là khó khăn vô cùng để bán đủ để khiến công sức của bạn đáng giá.)

Vậy để bắt đầu một thương hiệu thời trang thực sự, cần những gì?

Một thương hiệu mà bạn đã thiết kế những sản phẩm và có chúng được tùy chỉnh và làm từ đầu? Các con số là đáng buồn…

Có những phần của quy trình này bạn có thể tự làm tùy thuộc vào kỹ năng của bạn, và một số chi phí (như nguyên vật liệu và việc may) sẽ thay đổi lớn dựa trên thiết kế của bạn, nhưng hãy xem xét một số chi phí tổng quan lớn khi bắt đầu một thương hiệu thời trang:

1. Nghiên cứu khách hàng: 2.000 – 10.000 đô la
2. *Thiết kế: 1.000 đô la
3. *Tạo mẫu: 1.000 – 3.000 đô la
4. *Thiết kế kỹ thuật: 1.000 đô la+
5. Tìm nguồn cung: 1.000 – 3.000 đô la
6. *Nguyên vật liệu: 10 – 100+ đô la
7. *Mẫu: 10 – 100+ đô la
8. *Cắt / may / chỉnh sửa / đóng gói: 10 – 100+ đô la
9. Chụp ảnh: 2.000 – 5.000 đô la
10. Trang web: 250 – 5.000 đô la
11. Quảng cáo: 1.000 – vô hạn!

*Chỉ ra giá trên mỗi cái. Bạn sản xuất càng nhiều, bạn sẽ có giá tốt hơn. Một chiếc áo thun có thể mất 10 đô la để cắt và may nếu bạn làm 100 chiếc, nhưng bạn sẽ phải trả 25 đô la mỗi chiếc nếu bạn chỉ làm 10 chiếc (nếu bạn có thể tìm thấy nhà máy để làm số đó).

Danh sách còn dài và còn nhiều chi phí nhỏ nhặt khác nhau. Bạn không biết điều này bởi vì không một chuyên gia nào nói về sự thật đau đớn và những gì thực sự yêu cầu để bắt đầu một thương hiệu thời trang.

Mà không cần buộc bạn phải tính toán, các chi phí đầu tư vào thương hiệu thời trang của bạn sẽ ít nhất là 20.000 – 40.000 đô la chỉ để mang sản phẩm đầu tiên hoặc hai của bạn ra thị trường. Đó là trước khi bạn thậm chí đã bắt đầu cố gắng bán cái gì hết. Sau đó, bạn chỉ còn thời gian hạn chế để thúc đẩy và quảng cáo sản phẩm cùng người tiêu dùng, trước khi khán giả nhỏ của bạn muốn nhìn thấy cái mới và tươi mát.

Rất khó để thu hồi đủ số tiền đầu tư ban đầu đó để có tiền dồn dập lại để đầu tư vào các sản phẩm mới.

Hầu hết các thương hiệu thời trang chỉ bắt đầu có lợi nhuận sau 3-5 năm.

Và hầu hết các thương hiệu thời trang không bao giờ đạt được điều đó. (Đó chỉ là quá đau đớn để tiếp tục đốt tiền.) Dựa trên kinh nghiệm của tôi trong ngành này hơn 15 năm và hàng trăm nhà sáng lập thương hiệu thời trang mà tôi đã phỏng vấn và cá nhân tôi biết, tôi ước tính ít hơn 5% đạt được năm thứ 3 và ít hơn 1% thực sự lợi nhuận.

3. Bắt đầu một thương hiệu thời trang hoàn toàn không hấp dẫn. (Thực tế, nó là một cuộc hỗn loạn nhiệt đới đau đớn.)

Bạn sẽ dành ít hơn 10% thời gian của mình để thiết kế và làm những việc vui như chụp ảnh và tổ chức show diễn thời trang và 90% thời gian của bạn để làm những việc kinh doanh đau đớn như:

• Gửi email
• Dập lửa như ai chịu trách nhiệm với 100 đơn vị không vừa ý – xưởng hay người tạo mẫu?
• Gửi email nhiều hơn
• Cố gắng quảng cáo và bán hàng
• Phối hợp các yếu tố như vải và phụ kiện và người cắt và người may và người tạo mẫu và những người vận chuyển.
• Gửi email nhiều hơn
• Cố gắng nỗ lực để quảng cáo và bán hàng hơn nữa
• Khóc khóc vào gối buổi tối khi nhà máy “hoàn hảo” bạn đã tìm thấy sau 3 tháng tìm kiếm bỏ mặc bạn. Một lần nữa.
• Gửi thêm một số email nữa.
• Cố gắng rất nhiều để bán cái gì đó. Chỉ một cái thôi.
• Xách sản phẩm của bạn đến các chợ và cửa hàng tạm thời để tuyệt vọng có một số bán hàng đầu tiên.

Nếu bạn không nắm bắt được ý, phần lớn thời gian của bạn sẽ dành cho việc phối hợp chung chung, giao tiếp và bán hàng. Điều đó không vui. Tôi đã làm điều đó. Tôi biết rất nhiều người khác đã làm. Nó hơi tồi tệ.

Bạn sẽ có một số bức ảnh xứng đáng với Instagram từ những việc ngoại trừnhư tổ chức những buổi trình diễn thời trang kích thích, nhưng chỉ sau khi bạn đã tiêu 5.000-10.000 đô la trên show đó và không có bất kỳ đơn hàng nào để chứng minh. (Bởi vì đó là một bí mật dành riêng cho cho ngành này, nhưng show thời trang tốn rất nhiều tiền để tổ chức hoặc tham gia, và tất cả những gì bạn nhận được chỉ là vài bức ảnh xa hoa.)

4. Một thương hiệu thời trang không phải là một doanh nghiệp có lợi nhuận cao.

Phần lớn mọi người nghĩ rằng bạn sẽ kiếm được rất nhiều tiền và trở thành ngôi sao qua đêm. Nhưng thực tế là biên lợi nhuận trên quần áo thấp biết bao nhiêu.

Theo các chuyên gia ngành, biên lợi nhuận là 4-13%. Điều đó có nghĩa là với mỗi 100 đô la bạn đầu tư vào, bạn nhận lại từ 104 đến 113 đô la. Và đó là nếu, NẾU, NẾU(!!!) bạn đạt được lợi nhuận. Mà hầu hết các thương hiệu không đạt được.

Hãy xem một tình huống thực tế nơi bạn thiết kế một chiếc áo khoác mà bạn dự định bán trực tiếp cho người tiêu dùng. Bỏ qua các chi phí phát triển (nghiên cứu khách hàng, tạo mẫu, thiết kế kỹ thuật, chụp ảnh, v.v.), chúng ta sẽ xem xét các chi phí vật liệu (COG – nghĩa là chi phí vật lý thực sự cho mỗi chiếc áo khoác bao gồm vật liệu và lao động).

COG áo khoác: 100 đô la/ Đến Đâu Đó: 50 đơn vị tối thiểu của nhà máy Tổng kinh phí đầu tư COG: 5.000 đô la

Bây giờ chúng ta xem bạn có thể bán được thông qua:

Bán Giá Đầy Đủ: 20 @ 200 đô la. Bán Giảm Giá: 20 @ 100 đô la Tổng bán hàng: 6.000 đô la

Vậy bạn ở đâu? Bạn đã kiếm được 6.000 đô la, tăng 1.000 đô la so với 5.000 đô la COG của bạn. Thật tuyệt phải không? Thật không nhanh như vậy. Bạn kiếm được 1.000 đô la, nhưng bạn chưa tính đến tất cả các chi phí khác. Những việc thiết kế và phát triển chúng đã tiêu hàng nghìn đô. Và bạn chưa trả cho bất kỳ thời gian của bản thân.

Bạn đang hoạt động thất bại. Nói cách khác, bạn có một sở thích tốn kém.

Và nó hơi tồi tệ.

Bạn có một số bức ảnh cuốn hút trên Instagram để chia sẻ với gia đình, bạn bè và người hâm mộ, nhưng sau cùng bạn lại ăn gói mì ramen 25 cent và căng thẳng thần kinh, lo lắng không biết làm thế nào để trả tiền thuê nhà tháng tới.

Đó là cực kỳ khắc nghiệt.

Vậy bạn phải làm gì?

Tôi không ở đây để nói cho bạn biết liệu bạn có nên bắt đầu một thương hiệu thời trang hay không.

Tôi chỉ muốn cho bạn biết những thực tế khắc nghiệt về những gì nó thực sự mang lại (mà rất nhiều chuyên gia không nói về).

Và tôi muốn bạn biết rằng nếu bạn muốn thực sự chiến lược, bạn sẽ không đẩy mạnh việc sở hữu thương hiệu của mình mà không có một công việc phụ khác.

Đó là lúc tôi sẽ nói cho bạn biết rằng…

Cách tốt nhất để có được tất cả niềm vui VÀ lợi nhuận trong ngành thời trang là bằng cách làm một freelancer.

Hãy nói về việc làm freelancer trong ngành thời trang và tại sao nó tốt hơn bắt đầu một thương hiệu thời trang.

Vấn đề đầu tư và khởi đầu gần như không đáng kể (so với hàng chục nghìn đô la cho một thương hiệu). Tùy thuộc vào dịch vụ bạn cung cấp, bạn có thể tiết kiệm tiền chỉ cần một tài khoản Illustrator và Excel với giá dưới 40 đô la/tháng.

Bạn có thể nhanh chóng tìm được khách hàng và bắt đầu kiếm tiền chỉ trong vài tuần (so với nhiều năm đối với một thương hiệu). Và không thành vấn đề bạn sống ở đâu, bạn có thể làm việc từ xa với các thương hiệu trên toàn thế giới.

Bạn được tự do chọn lựa phần nào của quy trình bạn thực hiện (so với việc làm cho một thương hiệu mà bạn phải tự làm hoặc phải trả nhiều $$ để thuê người). Nếu bạn chỉ muốn làm các công việc vui như thiết kế và nghiên cứu xu hướng? Thì làm thôi.

Biên lợi nhuận cực kỳ cao (so với một thương hiệu trong đó – nếu bạn may mắn – bạn sẽ chỉ đạt được vài %). Với chi phí cố định thấp (bạn sẽ phải trả cho một số phần mềm nhưng ngoài ra, đó chỉ là thời gian của bạn), hầu hết thu nhập của bạn sẽ được chuyển trực tiếp vào tài khoản ngân hàng. Bạn có thể kiếm được rất nhiều tiền. RING RIÊNG.

Ngoài ra, nếu bạn quyết định làm việc tự do trong lúc bắt đầu thương hiệu thời trang của bạn, điều đó từ mọi góc nhìn là một lợi điểm hai lần.

Bạn sẽ có tiền góp thêm cho dòng sản phẩm thời trang của bạn. Như bạn đã biết cho đến bây giờ, không bao giờ có đủ tiền để đổ vào thương hiệu của bạn. #thắngthắn (Đây chính xác là điều mà một số khách mời của tôi trong podcast đã làm, chẳng hạn như Mat Booth và Christina Yother.)

Bạn có thể hưởng lợi kép ở một số phần của quy trình. Miễn là không xâm phạm khách hàng của bạn và bạn đang làm việc tự do cho những thương hiệu bổ sung và không cạnh tranh với bạn, bạn có thể sử dụng cùng nguồn lực, nhà cung cấp và nhà máy. #thắngthắn

Bạn có thể học từ những sai lầm của họ. Về cơ bản, bạn được trả tiền để tránh sự thử nghiệm và lỗi đau đớn. Nhiều cơ hội làm việc tự do là cho các thương hiệu mới khởi nghiệp, độc lập. Điều đó có nghĩa là bạn sẽ có cái nhìn không lọc qua hình ảnh từ các phần khác nhau của quy trình để xem xem điều gì sai lầm. Vô giá. Và tất nhiên #thắngthắn.

Vậy làm việc tự do trong ngành thời trang như thế nào?

Làm việc tự do trong ngành thời trang mang lại mọi điều tốt đẹp nhất. Bạn có thể làm bất kỳ phần nào của quy trình bạn muốn và từ chối những việc bạn không muốn đối mặt. Bạn có thể bắt đầu mà không cần kinh nghiệm hoặc bằng cấp ngành thời trang, ngay cả khi bạn là người mới hoàn toàn, và không quan trọng nơi bạn sống.

Hơn nữa, khả năng kiếm tiền của bạn là không giới hạn. #thực

Tôi không nói điều này ra hoặc vẽ một giấc mơ huyền thoại. Đó là cách tôi xây dựng sự nghiệp kiếm 100.000 đô la mỗi năm làm việc chỉ 25-35 giờ một tuần và đi du lịch từ 6-8 lần mỗi năm bất kỳ khi nào tôi muốn (mà không phải lo lắng về việc đóng gói và gửi hàng hoặc xin xin nghỉ phép).

Và đó là cách hàng trăm học viên của tôi trong Chương trình Kích thích Freelancer: từ Sống sót đến Thịnh vượng (FAST) đã tạo ra cuộc sống mà họ yêu thích.

Giống như Arya từ Ấn Độ đã có 6 khách hàng trong vài tuần làm việc tự do, mặc dù cô ấy không có kinh nghiệm và không có bằng cấp ngành thời trang.

Và Katerina từ Macedonia đã kiếm được nhiều hơn mức lương full-time trước đó sau chỉ một năm làm việc tự do.

Và Brittany không bao giờ nhận được cơ hội lớn sau khi học tại trường thời trang nhưng đã có được khách hàng đầu tiên trong tuần đầu tiên làm việc tự do (mà không có bất kỳ kinh nghiệm nào).

Và Alexandra kiếm được nhiều tiền hơn trong một ngày làm việc tự do so với hai tuần làm việc full-time trước đây.

Và Alison kiếm được 75% nhiều hơn trong vai trò làm việc tự do so với mức lương full-time trước đây.

Tất cả họ đều có thể làm công việc mà họ yêu thích trong ngành thời trang mà không phải chịu đau đớn, mồ hôi và đầu tư lớn mà cần thiết để bắt đầu một thương hiệu.

Làm việc trong ngành thời trang có thể rất vui và đáng trân trọng. Nhưng không phải khi bạn sở hữu thương hiệu của mình. Mà là bằng cách làm việc tự do.

Tôi rất mong muốn giúp bạn đạt được điều đó.

BẠN LÀM ĐƯỢC!!!